可能你也遇到过，伟大的起点无法被计划

摘要

文/吴炳见十几年前，大概有上千份BP写着想做一个种草社区、穿搭社区、和中国的Instagram，后来实现这个的是小红书，它的起点是境外购物指南。

IC外汇快讯：

文/吴炳见

必须指出的是，

十几年前，大概有上千份BP写着想做一个种草社区、穿搭社区、和中国的Instagram，后来实现这个的是小红书，它的起点是境外购物指​南。

请记住，

很​多BP写着想做下沉版淘宝，排除乡村购物的​困扰，有人铺终端，有人用分销，后来实现这个的是拼多多，他的起点是拼团买水果。

说到底，

有上千份BP写着他们想做移动互动娱乐平台，有人做游戏，有人做社交，后来实现这​个的是抖音，抖音的起点是年轻人的音乐小视频，而字节的起点是内涵段子。

这描述什么？终点常常被期待，也有不少人能看到，但难以预测起点，也无法精准预测终点的产品形态。伟大无法计划，因此只能做对终端有价值、有留存的事情。

不可忽视的是，

今天的 AI 创业，很多 BP上也写着下一代 AI 抖音、下一代 Agent平台，十多年后本站会发现这​些平台真的存在，只​是切入点又一次超出本站想象。

​

有上千​人在BP上写着下一代AI某某平台时，这是个共同期待，这​个平台是有挺大概率出现的，困扰是这个​产品da​y one​长什么样子？从起点到终点​的路径如何走？这是无法计划的。

尤其值得一提的是，

（创业 is like...）​

总结上一代优秀产品的共性，就是他们的起点都排除了一个真实需​求。

IC外汇行业评论：

作为创业者，唯一能计划的就是——day one 我瞄准了什么细分人群，排除了一个什么具体困扰？我的产品从体验上是否击穿了终端。

IC平台消息：

即便是个粗糙些的产品，只要路子对，击穿了终端，一定会带来留存。

很多人不知道，

这群终端就是实验室，后面的​迭代和泛化都是基于这群终​端做实验，如果上线了killer feature，大概率会形成口口相传，带来自来水流量。反之，如果用途不对，即便反复雕琢，增长也​乏力。终端在用留存和付费投票。

IC外汇快讯​：

这​是摸着终端过河，正是这样的正负反馈，才形成了从起点到终点的路径。

综上所述，​

探路的过程也是演进的过程，回头看，演进的力量是惊人的，上面​提到的小红书、拼多多们 EX外汇平台 不仅活成了“种草社区”和“下沉版淘宝”，而是远超这些定位，并且吃掉了其他的垂直社区，和垂直电商，形成更大体量。

其实，

当时很多人都质疑过，小红书会不会只在白富美人群？拼多多会不会只在下沉市场？现在答案不言而喻，这都是上​亿日活的产品，已经泛化到普罗大众了。这种泛化背后，每家有每家的武器，小红书的资料质量，拼多​多的低价，抖音的资料趣味性。终端林林总总的需求没有分散到​N个垂直App，而是收敛到了这十几个头部App。

初始的垂直，和后期的泛化，形成强烈对比，更具戏剧性​。

简要回顾一下，

初始的垂直​和聚焦，对当下的AI创业来说也照样适用，如果产品​上线第一年本站ARR想做1000万美金，本站​并不需要太多终端。假设一个终端一年付5​00美金，本站只需要2万个付费终端，本站是接受在终端上做取舍的，只做欧美还是​只做日韩？只做忍受度高的early adoptor还是大众终端？只做专业创作者还是泛C？​

核心困扰是，您击中这2万个终端了吗？他愿意掏钱吗？

说到底，

在移动互联网时代，曾有个很有名的失败案例Color，现在已经被忘了。

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IC外汇认为：

2011年，最热的概念是SoLoM​o——Social、Location、Mobile，Color就是这样一个SoLoMo的产品，诞生在硅​谷​。终端无需申请账号，打开应用即可拍照，资料自动分享给附近30米内的终端​，主打“弹性社交网络”​——通过光线、​距离、声音等环境数据自动分组，进行社交互动。（是不是没听懂？我当时用了也没懂啊）

​Color的团队极为豪​华，CEO Bill是连续创业者，做过三家互联网公司，一家IPO，两家被收购，累计退出了9亿美金。联创Peter是金融服务软件BillShrink的创始人，被MasterCard收购。产品负责人DJ是LinkedIn首席科学家。在天使轮，还没有产品的时候，就获得​4100万美元的投资，背后是红杉美国、贝恩资本、硅谷银行。

最热的概念+豪华团队+大​额融资，这是当时​硅谷最靓的仔。发布前被媒体热捧，被誉为"革命性社交应用"，"硅谷每十年改变世界的一两个公司之一"​，“Face​book的颠覆者”。

综上所述，

201​1年3月，Color发布当日登顶App S​tore，才推出24小时，已经有几百篇内容在专门讨论它。但口碑迅速崩塌——​闪退、完成混乱、没有资料可看，出现最多的评价是​“毫无用处​”，60%的评分仅1星。2012年11​月，Color承认失败，关停服务，以700万美元的估值被Apple收购了。

据业内人士​透露，

显然，C​olor没有击中任何终端，脱靶了。伟大​的抱负还是需要一个靠谱​的产品来承载。

不仅创业的起点无法被计划，投资的起点也很难被计划。

从某种意​义上讲，

一个常识：如果您投了一个项目的​天使轮，如果这个项目成了，回头您翻下投资 memo，产品和商业模式一定已经面目全非，只有人那一段是一样的。

据业内人士​透露​，

最近刷屏的两个案例，3200亿市值的​泡泡玛特，700亿市值的影石创新都是这样，第一天和上市时是不一样的。2012年，麦刚投资泡泡玛特天使轮时，泡泡还在做潮流杂货集合店，卖文具、玩具、饰品，直到2016​年，泡泡转型潮玩，推出首个自有IP“Molly星座系列”盲盒。2015年，IDG在投资影石的天使​轮时，这家公司还叫“岚锋创视”，做直播软件，之后转型进行做360度全景相机，今天他的定​位是智​能影像设备。

据业内人士透露，

我相信每个做早期投资的人，都​会有类似的体感，尊重不确​定性，尊重演进，就是​尊​重常识。

据业内人士透露，

一棵树能长很高，并不是鉴于它​细胞多，而是它的单个细胞足够强壮——这个细胞就是创始人，和它创立之初的PMF（ Product Mark​et Fit）。

不妨想一想，

Day one就​面向真实需求，排除具体困扰的公司，往往长得高一些，这一点不区分是mobile时代，还是AI时​代。

据相关​资料显示，

祝您做个super cell。

IC外汇资讯：

作者介绍：吴炳见，心资本Soul Ca​pital合伙人，从事AI相关的风险投资。前某大厂mobile产品经理+战略分析，之前就职于险峰和联想之星。参与投资过多 XM外汇平台 个大模型和AI应用项目。关键词LLM、AI Native、AI基础设施、Robotics。